抖音小店是抖音电商为商家提供带货、帮助商家拓宽内容的工具产品。

 

虽然前缀是抖音,但是它不仅仅可以依托于抖音APP销售你的产品,而是可以将抖音小店和你的字节全系列账号绑定,通过图文、视频、问答、直播等多种形式嵌入你的产品销售。

 

抖音小店精细化运作才能在将来有立足之地插图 

区别于抖音的商品橱窗功能,抖音小店认证门槛虽高,特殊类目得找小店服务商开通以及交保证金。

 

但抖音小店无需跳转到第三方平台,在抖音里可直接完成交易,大大提高运营者商品成交量。如今抖音直播间禁止挂第三方链接,也只能添加来自抖音小店的产品。

 

说白了,商品橱窗是分享功能,如果没有开通抖音小店,你就只能给别人带货。而抖音小店可以上传自己的商品,还可以让其他抖音达人帮忙带货。

 

可见,抖音电商是一个未来发展的重点方向,而作为抖音延伸产品的抖音小店开通也是趋势使然。

 

有前瞻性的企业都会抓住这个机遇,把直播这种效率工具与营销手段创新性地融入到自己的业务中,想在直播间挂载商品链接,让企业的产品直接售卖,转化直播间的流量,那么,就需要开通小店。

 

 

任何一个新项目或是新平台的出现,初期的发展都是粗犷式的。而抖音小店的优势是,你不需要铺很多店,掌握了正确的方法,运营好几家店铺带来的利润就是极为可观的。

 

抖音小店玩法的整体核心在于供应链和达人资源的积累,前期的供应链由简单的选品-找品-代发,到后续供应链的深度合作,这个板块大家要花至少60%以上的时间去研究和积累个人的供应链资源。

 

想要爆单,品最重要。随着出单才能慢慢熟悉平台的规律,才更了解具有什么属性的产品更容易爆。

 

 

精细化选品

 

店铺开好之后,类目也确定了,接下来就是抖音无货源电商的重中之重——选品

 

1卡位选品:选中一款热门商品,然后去全网找同款,找相似,分析同行的销量和评价来判断产品好不好卖,口碑如何。

 

2精准找词:抖音无货源电商选品一部分要靠产品排名,而标题是影响排名的重要因素。

 

先确定好产品词,比如玻璃杯,还可以叫茶杯、咖啡杯等。找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等,保证产品跟关键词的相关性,最后把它们组合成标题。

 

3达人直播间选品:一些直播间在推的产品代表当下该类目下面的主流热销产品,要了解并分清哪些是引流品,哪些是利润品,要去分析该类目下行业新品/爆品,去拓展该类目下相同纬度的品来作为我们的产品。

 

总结一句话:多看,多比价

 

4飞瓜/蝉妈妈数据:根据抖音小店日销量榜,周销量榜,在榜单上选刚出来的热门产品,看它的销量走势、利润空间以及季节性,判断它是否还能持续爆,然后上同款商品到自己的店里。

 

抖音小店精细化运作才能在将来有立足之地插图1 

除了以上还要看看转化率,一般转化率低于10%的就不建议考虑了。

 

还要看该品带货的达人数量,达人带货的数量越多说明产品接收面广一些,小众类目可不看达人数。

 

产品定价

定类目的时候就应该想好,你的产品主要是针对哪些人群,对应人群的消费能力如何,根据你的目标用户群体来定价。

 

例如,你的目标群体是都市白领女性,对应的人群大部分都有独立的消费能力,产品定价就可以高一点。产品价位符合你的目标消费阶层,转化率会更高。

 

引流款佣金1%~20%(引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;),利润款佣金30%-35%,少数可以强拉50%。

 

无货源玩法注意事项

 

1、涉及到高风险、违规相关的产品不要选,例如易燃易爆等商品。

 

2、不要一味追求低价,忽略产品价格;如果产品质量太差,就算你1块钱卖出去,也有可能收到一大堆差评。

 

3、如果你是普通店铺,而不是专营店和专卖店,在没有获得授权的情况下,就不要售卖品牌商品,容易被封禁,扣除保证金,甚至是被起诉。

 

4、选榜单上的热门商品时,观察一下好评率;如果好评率过低,在上传同款产品时,注意改一下主图、详情页,避免因为同款商品好评率低导致商品被封禁。

5、客户与店铺评分;此版块重中之重,小店的店铺分直接影响达人愿不愿意带你的产品,建议一定要做好各项指标,不要低于4.5分,不然很多达人不愿意带,因为小店店铺分直接影响达人带货分,而达人带货分直接影响平台给达人推流。

 

6、退货退款处理;无货源前期通过代发模式,所以当有小店客户发起退货退款的时候,一定要及时去上游发起退货退款,不然产品属于直接报损,这块损失会很大,尤其是前期品控做的不是很好的朋友,产生比较高的退货率,直接导致利润砍掉很多。